Handelsvoorwaarden (ook bekend als prijsvoorwaarden of leveringsvoorwaarden) zijn gestandaardiseerde afkortingen (bijv. FOB, CIF) die definiëren:
Leveringsnormen: Waar en wanneer eigendom overstuurt (bijv. FOB=scheepsrail bij laadpoort)
Kostentoewijzing: Afbraak van vracht, verzekering en taken (bijvoorbeeld CIF omvat verzekering tot 110% van de factuurwaarde)
Risico -divisie: Wanneer aansprakelijkheid verschuift van verkoper naar koper (bijv. EXW=Koper draagt alle risico's van fabrieksafhaal)
Ontwikkeld door ICC sinds 1936, elimineren Incoterms® -regels geschillen door verplichtingen onder verkoopcontracten te verduidelijken.
Core Terminology Vergelijking
E Group (minimale verkopersverplichting)
EXW (ex werkt):
Verkoper levert in fabriek/magazijn; Koper behandelt exportopruiming en logistiek
Voorbeeld: Chinese fabrikant Quotes Exw Shenzhen - EU -importeur regelt ophalen.
F Group (hoofdvervoer onbetaald)
FOB (gratis aan boord):
Verkoper laadt goederen op het schip in de haven; Koper controleert verzending
Sleutelclausule: "FOB Shanghai" + "Vracht verzamelen" op B/L
C Group (Betaald hoofdvoer)
CFR (kosten en vracht):
Verkoper betaalt oceaanvracht, maar koper verzekert
Kritische kennisgeving: Verkoper moet binnen 24 uur "verzendmelding" verzenden
D Group (maximale verkopersverplichting)
DDP (geleverde dienstbetaald):
Verkoper dekt alle kosten (inclusief invoerbelasting) voor de deur van de koper
Risico: Verkoper draagt douanevertegenwoordigingen in het land van bestemming
Praktische selectiecriteria
Transporttype:
Maritiem: FOB/CFR/CIF (voor zee/riviertransport)
Multimodaal: FCA/CPT/CIP (voor lucht, rail of vrachtwagen)
Controle -voorkeuren:
Kosten - gevoelige kopers: foB (self - onderhandelen met vracht)
Risico - AVERSVERKOPERS: CIF (controle -verzekeringsdekking)
Documentatie:
CIF vereist "verzekeringspolis" met ICC -clausule een dekking
EXW heeft "Packing List" nodig, maar geen transportdocumenten
Versie - specifieke updates (Incoterms® 2020)
FCA + ballonclausule: Stelt de verkoper in staat om vracht te factureren, zelfs als de koper transport regelt
CIP -verzekering: Vereist nu een hogere dekking (minimaal 110% van de waarde)
DPU vervangt dat: Verduidelijkt het lossen van verantwoordelijkheid op bestemming
