Nu zal DELUN u het kennispunt van" uitleggen; Hoe bouwen distributeurs hun eigen basismarkt".
Allereerst, weet je wat de dealer is?basismarkt is?
Het verwijst naar het deel van de markt waar dealers concurrentievoordelen kunnen verkrijgen en gebruiken. De basismarkt is volledig gedefinieerd vanuit het perspectief van concurrentieverschillen. De essentie van het basismarktdenken is om de optimalisatie van de winst te bepalen op basis van de mate van concurrentie. De basismarkt is een markt die zijn eigen concurrentievoordeel kan opbouwen door middel van professioneel marktonderzoek en -analyse.
Vervolgens zal ik u vertellen over een strategie voor dealers om een basismarkt op te bouwen ----gerichte strategie.
Voor kleine en middelgrote ondernemingen met beperkte middelen, zolang de beperkte menselijke, materiële en financiële middelen gericht zijn op lokale markten, kanalen, producten en consumenten, zullen ze in staat zijn lokale basismarkten te creëren, waardoor de markt wordt ondermijnd.
1. Marktfocus:
Marktfocus verwijst naar het feit dat dealers de markt zoveel mogelijk moeten verkleinen op basis van hun werkelijke omstandigheden totdat ze een absoluut voordeel kunnen vormen.
2. Kanaalfocus
Kanaalfocus betekent dat dealers een kanaal kunnen kiezen dat bij hen past om te opereren volgens hun eigen feitelijke omstandigheden, als ze niet alle kanalen kunnen dekken, zoals hotels, hypermarkten, groepsaankopen en supermarkten, totdat dit kanaal hun eigen basis wordt.
3. Middelenfocus
Bron focusbetekent dat dealers hun middelen richten op een bepaald gebied, kanaal en product volgens hun eigen middelen.
4. Focus van het personeel
Personeelsfocus verwijst naar het feit dat dealers hun beperkte verkooppersoneel richten op een bepaald gebied, kanaal of product, in een strijd tegen mensen en vernietiging.